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“信任是社交电商的灵魂。”在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，社交电商的用户之所以能作为资产存在，就是基于信任。如果利用这种信任关系“杀熟”，是不懂社交电商本质的体现，“杀熟”最后都是“杀了自己”。“逻辑思维”的粉丝知道惊鸿书香印刷成本一定不值499元，但为什么还愿意购买呢？赵振营认为，就是出于粉丝对罗振宇的信任，一旦信任被破坏，社交电商就不存在了。

不过，当王怀南、邵亦波、孙至俊这三名对中国市场了解不多的海归创立宝宝树并找到经纬张颖时，后者最担心的事情是，“他们被人捅死还不知道怎么回事。”当时的母婴市场已经是一片红海。三位创始人自筹的几十万美元，成为宝宝树的启动资金。北京朝阳区东方瑞景19层的一间一居室是故事开始的地方。办公室里挤进了十几个人，桌椅不够的时候，有人直接坐在文件柜和纸箱上，抽烟只能缩在楼道里进行。邵亦波记得，王怀南保持了在外企的温文尔雅，发工资时会向员工说“谢谢”。

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“社交电商经营好自己的一亩三分地，再抓住科技进步、市场需求变化和竞争格局调整带来的机遇，也不是没有逆袭的可能。”葛甲指出。“缺乏统一入口，所以在规范上比较难。”阿拉木斯认为社交电商已进入比较平稳的阶段，下一步的工作重点应该是注重规范性、治理假冒伪劣、侵权、欺诈、传销等。他强调，在规范管理过程中，一方面要保护消费者权益，另一方面也要提升商家的社会地位。

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